Skema affianca imprenditori e aziende nelle operazioni di Mergers and Acquisitions (M&A) sia sell side che buy side. Il nostro team integra competenze legali e finanziarie sotto un’unica regia, dalla fase di analisi preliminare fino al post-closing. Operiamo prevalentemente nel lower mid-market italiano, con deal size tra €1M e €20M.
Il team M&A di Skema
Avv. Fabio Pari
Legal Advisor
Strutturazione dell’operazione, due diligence legale, negoziazione contrattuale, closing.
Dott. Lorenzo Nardella
Financial Advisor
Valutazione d’azienda, analisi finanziaria, strutturazione dell’operazione, supporto alla negoziazione economica.
Un approccio integrato che elimina le inefficienze della consulenza frammentata e garantisce decisioni rapide e coerenti in ogni fase dell’operazione.
Cosa facciamo
Go to market
Identificazione e selezione di potenziali acquirenti o target, predisposizione dell’information memorandum, gestione della data room.
Valutazione d’azienda
Analisi del valore attraverso metodi patrimoniali, reddituali, DCF e multipli di mercato. Supporto alla definizione del prezzo di cessione o acquisizione.
Due diligence legale e finanziaria
Analisi della società target sotto il profilo legale, societario, contrattuale e finanziario. Identificazione dei rischi e definizione delle garanzie contrattuali.
Negoziazione
Gestione della trattativa, strutturazione delle offerte, redazione di LOI, term sheet e accordi preliminari.
Strutturazione e closing
Definizione della struttura legale e finanziaria, redazione del SPA, gestione del closing e dei meccanismi di prezzo (earn-out, price adjustment, escrow).
Finanziamento dell’acquisizione
Analisi delle fonti disponibili, strutturazione del debito acquisitivo, supporto con istituti di credito e investitori.
Diritto societario e governance
Statuti, patti parasociali, operazioni sul capitale, assemblee e organi societari. Strutturazione della governance post-closing.
Tra le operazioni seguite da Skema
Suba Seeds acquisisce Vivosem
Skema ha affiancato Suba Seeds nell’acquisizione del 100% di Vivosem, operazione nel settore sementiero. Il team ha curato strutturazione, due diligence, negoziazione contrattuale e supporto fino al closing, consentendo all’acquirente di ampliare la presenza geografica e integrare competenze specialistiche di ricerca e sperimentazione.
Effedue entra nel Gruppo Sipral
Il Gruppo Sipral (Lombardia) ha acquisito Effedue Srl, storica azienda romagnola fondata nel 1989 dai fratelli Urbinati. Skema ha assistito Effedue nella fase di cessione, curando strutturazione, due diligence, negoziazione del SPA e closing. L’operazione ha aperto per Effedue una nuova fase di crescita all’interno di un gruppo strutturato con presenza nazionale.
Eventi e convegni
Skema promuove la cultura dell’M&A tra gli imprenditori del territorio:
Convegno M&A — Riviera Golf Resort, San Giovanni in Marignano (luglio 2025)
Evento organizzato da Skema e Cherry Bank con oltre 100 tra imprenditori e professionisti.
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Convegno Confindustria Romagna
Intervento sulle opportunità di crescita per acquisizione per le PMI del territorio romagnolo.
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Domande frequenti
Quanto tempo richiede un’operazione di M&A?
In media dai 4 agli 8 mesi: dalla fase di go to market fino al closing. Le fasi più lunghe sono tipicamente la due diligence e la negoziazione contrattuale.
Come si determina il valore di un’azienda?
Attraverso metodi patrimoniali, reddituali, DCF e multipli di mercato. Una valutazione solida è la base per difendere il prezzo in trattativa.
Quali sono le fasi di un’operazione di M&A?
Go to market → information memorandum e data room → LOI → due diligence → negoziazione SPA → closing → post-closing (earn-out, escrow, governance della transizione).
Come si finanzia un’acquisizione aziendale?
Cassa propria, debito bancario acquisitivo, vendor loan, partner finanziario (private equity o family office) o combinazioni. La struttura dipende dalla dimensione del deal e dalla solidità finanziaria dell’acquirente.
Come si tutela un imprenditore che vende la sua azienda?
Attraverso rep & warranties, price adjustment, escrow e accordi di non concorrenza. Una vendor due diligence preventiva riduce le contestazioni post-closing.
Skema segue solo operazioni grandi o anche le PMI?
Siamo specializzati nel lower mid-market: deal tra €1M e €20M. È il segmento dove le PMI italiane trovano le maggiori opportunità di crescita per linee esterne.
Hai un’operazione da strutturare o vuoi esplorare opportunità di crescita per acquisizione?